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行业老话,三分产品七分安装,那设计占几分呢?

发布者: 绿天    时间:2021-1-18 10:27:33

  目前,市场上干暖通的越来越多,规模参差不齐,然而他们都面临着同样的问题,那就是对设计的重要性认识不足。


  暖通行业有句老话:“三分产品七分安装。”小编认为,二分设计,三分产品,五分安装才能确保两联供工程系统稳定性。

  暖通行业的整个流程包括销售、设计、施工、售后四个环节。

  设计对整个其余各环节到底存在着怎么样的作用或影响?我们先来对施工的各环节分别进行分析。


1 对施工的影响

  施工的好坏决定使用的效果,一个满意的效果离不开一个好的施工队伍。但是目前市场的现状决定,一个好的施工队伍是可遇不可求的。面对巨大的市场,好的施工队伍是稀缺资源。往往是一个或多或少会出现一些问题的队伍在干活。怎么才能让这样一支队伍做出满意的效果呢?这就要求我们提供一套非常详细的图纸来指导我们的施工。


  “按图施工”,既能节约材料、节约人工、减少返工,又能保证效果。如果没有图纸或者只有非常粗糙草图,这就要求施工人员在脑子里自己设计,边想边干,边干边想,而往往施工人员设计水平很有限,这样就会导致浪费材料、浪费人工、等诸多问题,达不到使用效果的同时也很容易留下隐患。所以,一套详细而准确的图纸、一套完整的施工要求,对整个施工影响巨大。

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2 对销售的影响

  销售的最终目的是签订项目合同,客户满意了自然就会签订合同,如何让客户满意?这就需要满足以下四点:

  1.品牌;2.设计方案;3.价格;4.服务。

  目前,市场品牌较多,有国产有进口,产品种类琳琅满目,客户往往是经亲朋好友介绍的又或者是广告看来的,真正亲自使用过的不多,这就导致客户自身难以判断好坏,无法抉择。


  那么客户该通过什么去货比三家?当然是设计方案!通过设计方案,可以对各个品牌的优缺点呈现出来,同时方案图纸,可以让客户真真切切感受到产品的实际布置情况;该选谁几乎是一目了然的。当然,客户最关心的还是价格,怎么才能把价值详细地呈现出来,这就需要拥有一份详细的设计方案了,所以才需要认认真真的设计。设计对成本的把控非常有好处,它可以让价格做的更具竞争力。通过详细的图纸设计,客户会体会到你对他们的足够重视,会认为你的服务细致入微,才会更放心地把项目交给你,一个好的设计对销售的影响是显而易见的。

  更何况,现今还有BIM设计,区别于以往的CAD设计图纸,项目参与方对于项目的空间关系、设备设施位置等看得一目了然,简单高效的全流程设计搭配工具,大幅提升设计效率,贴近现实的设计方案,所见即所得的营销模式,提升门店留客率,促单成交。


3 对售后的影响

  暖通空调的售后主要存在的现状是,不及时到现场,或者到了又解决不了问题,最后甩手不干的情况,这样势必会导致业主怨声载道,从而增加了成本费用。这些问题的出现从根本上来说还是产品质量和施工质量的问题。只有选用好的产品,提高施工质量,才能从根本上解决售后难题。故障少了,售后人员的需求少了,施工队伍可以更加精干,解决问题才能更加及时。


4 为什么大家不重视设计?

  既然设计对销售、施工、售后影响那么大,那大家为什么还会不重视设计呢?主要还是经营成本的问题。设计作为脑力劳动,市场工资待遇较高,一家小微企业要养活一个成熟的设计人员是几乎不可能的事情,只能是刚毕业的大学生,干了两三年就走了,为啥走?因为待遇跟不上,发展空间不大,没有成就感。找一个成熟的设计人员给不起工资,几十万一年,有些公司利润还没这么多。经营成本都不够,又怎么请得起成熟的设计?这样一个现状导致,公司想重视也重视不起来。有些企业领导更是销售主导型,只看重结果,不在乎过程,最后路越走越窄。企业永远做不大,做不强,无法形成口碑,从而越来越赚不到利润。


  随着时代的发展,暖通行业不断壮大,只有拥有成熟的设计服务和强大的技术支撑才能在其中脱颖而出,越做越强。因此,只有以设计服务、技术导向型的公司才有未来。



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